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铭东家具教你如何更好的推销办公屏风

信息来源:本站 发布时间:2017-2-22 9:09:38 点击量:

  在传统的办公家具行业中办公屏风的市场占有率还是比较大的,当我们走进写字楼的时候每个公司基本上都会有办公屏风这类产品布置在办公室环境中,而且使用的数量还是比较多的,这时因为大部分的办公屏风做都是供给员工使用的,而办公家具业务员在做营销的时候如何说服客户采购办公屏风是其中的关键。

铭东办公屏风产品展示

 

  由于办公屏风在单次的采购项目中金额占比比较大,一般来说客户会对办公屏风桌以及其配套的职员椅的价格比价敏感,所以业务员在给客户做推销的时候一定要把握好这两种产品的报价以及产品与其他同行对比的优势这一点非常的关键。

 

铭东办公屏风产品实拍图

  在报价的过程中其实很多时候我们也是可以灵活变通的,深圳办公屏风小编刚刚进公司的时候经常发现一些新的业务员在报价的时候经常以单价来报,然而一些老业务员他们报价的时候通常是以屏风每米多少钱这种形式来报,而效果肯定是老业务员的好,为什么呢,其实这是由于客户对于价格都比较敏感,虽然两种价格最终的总价都会是一样的不过客户心理的感受可不是一样的。就比如你去办健身卡一样,如果说年费是2000块,很多人觉得有点高就不会立马做出决定,而如果你说每天仅仅需要5块多就可以了,显然消费者会更加快速的做出决定,其实这就是客户心理问题,因此作为一个业务员要善于把握客户的心理利用一些心理学消除客户的心理问题就可以达到事半功倍之效果。

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